案例精选｜兔斯基又出来搞事情了瓶身营销还能这么做！

来源：BB贝博APP体育    发布时间：2024-04-29 11:32:04

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  随着夏季来临，饮料等快消品消费需求激增，为了在激烈的市场之间的竞争中分一杯羹，各大品牌营销动作频频。瓶身营销作为饮料品牌视觉化传播的主要方式之一，成为夏季饮品营销的重要战场。

  近日，统一旗下饮料品牌水趣多携手兔斯基，推出限量包装。在该款包装中，瓶盖被设计为兔斯基图案，其萌贱的形象在货架上十分显眼，让大批消费者直呼 “想买个瓶子”。同时，在线下，水趣多推出“趣味跑”活动，邀请小朋友DIY水趣多瓶子。借助小朋友的画笔，赋予用户创作品牌形象的机会。

  今年，可口可乐以城市特点为主题制作瓶身，推出“上海潮”“成都闲”“广州味”“北京范”“洛阳韵”等城市系列瓶身。同时，城市罐还运用了黑科技，消费者通过AR扫描瓶身，就可以解锁隐藏瓶身“彩蛋”与城市全景图。

  5月20日，雪碧与网易游戏达成“渴不及待，燃个痛快”主题战略合作，并定于六月推出带有“雪碧酷爽军团”形象和网易游戏二维码的“霸福瓶”的定制饮料瓶。其间，用户通过扫描瓶身二维码，可得到不同游戏礼包，并收到游戏内容推送。

  每个成功的产品都有其独特的卖点。这个卖点可以是产品的独一无二的利益属性，也可以是引发共鸣的品牌理念。对于饮品来说，包装设计是其卖点之一。因此，饮品品牌可通过瓶身营销，表达产品特性，甚至传播品牌精神。

  比如农夫山泉，通过瓶身展现长白山富有意境的景象，试图在消费的人心目中建构美丽景色与纯净水质之间的联系，让我们消费者更加信任其产品质量。

  可口可乐，则通过“歌词”“流行语”“城市”等具有感染力的记忆标签，与年轻人建立朋友关系，传递自身的文化价值。

  品牌要想准确抓住产品卖点，必须精准洞察目标群体的利益诉求和精神焦虑，提出产品的独特销售主张。

  除了在瓶身内容上做文章，品牌还可通过二维码、AR等技术，促进创意有效实施，增强品牌与消费者的互动。

  AR技术使得可口可乐的城市罐创意得以实现。用户扫描瓶身后，会出现虚拟人物与其对线度城市俯瞰视角。同时，它还鼓励了网民自己动手绘制城市罐，促进了用户与品牌之间的互动沟通。

  在同质化严重的饮料市场，不少品牌会借助IP的力量，与强势IP合作或者打造自有IP，扩大传播效应。

  品牌在借力强势IP时，要挖掘品牌目标群体与IP粉丝的共同属性，借其强大的号召力影响目标用户、宣传造势。如雪碧联手网易IP，能利用网易游戏在年轻群体中的影响力，扩大年轻群体市场，并强化年轻属性。

  与此同时，一些实力丰沛雄厚的公司会选择打造自有IP。如统一针对年轻花钱的那群人的“逗逼”属性，推出冷泡茶饮料“小茗同学”，其“逗比贱气”的IP形象迅速获得了年轻群体的喜爱和认同。

  在这看重颜值的时代，瓶身慢慢的变成为企业传播的重要阵地。企业想要利用产品外观促进销售转化，必须找到自身产品的独特卖点，利用科技赋能创意。瓶身营销作为饮料品牌与消费者做沟通的有效途径，要想真正从竞争市场中脱颖而出，还须立足于精准的消费者洞察，满足其消费需求，触达消费者内心。