“才四元、来一盖……”一个小量杯让东川公司燃油宝出售“质变”

来源：BB贝博APP体育    发布时间：2024-03-09 06:23:38

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  燃油宝出售在加油站展开多年，历经易积分、第三方等多种出售办法，随商场的开展，出售进入瓶颈期。

  本年1月以来，受疫情影响，大众出行削减，加之燃油宝属非刚性需求，东川公司燃油宝销量锐减……

  本年四月，省公司杨惠明书记到东川调研，在加油站实地造访中观察到一个现象：进站加油的“摩托车一族”数量巨大：有宝马摩托、弯梁摩托、农用大三轮等等。

  杨书记进一步调研中了解到，根据当地特别的地舆、气候环境，摩托在东川深受大众喜欢。

  运用摩托出行便利、凉快，备受寻求时髦的年轻人推重。当地政府每年安排全国性“东川泥石流摩托越野赛”也助推了摩托的推行运用。

  据不完全统计，全区注册摩托机动车超越5万量，由于种种原因，不少摩托车友关于燃油宝的需求没办法得到有用满意。

  针对摩托车加油量少、配比燃油宝份额更少的特色，杨书记现场提出按“以客户为中心”、“处理客户痛点和诉求”的理念，加之“以问题为导向”“用立异的办法处理开展中的问题”的办法，化整为零、靠近客户消费、完成用户需求，进行量杯式燃油宝营销和整瓶、套装运营出售的办法两条腿走路、多种办法出售的要求。

  在昆明石油商场营销部的支持下，购进量杯，分发各站，原价40一瓶的燃油宝100毫升，经过量杯4元/10毫升出售。份额科学、经济适用，充沛满意了摩托车顾客的需求。职工和摩托客户之间多是同城、同乡，亲情、友谊的沟通和信赖，这也拉近了职工和客户的间隔。

  “才四元、来一盖”“给你不堵车的小摩托来一嘴”……成为职工顾客沟通的日常言语，成为维系客户的枢纽，更有客户和职工“揄扬”：“哥们、明日哥哥要换车了，还来你这儿加油”。

  在公司百日攻坚创效中，4月份燃油宝销量达到了600多瓶，同比增加200%。

  1～10月东川分公司燃油宝稳住了销量、收窄了同比欠量，以此一起东川分公司出售1～10月完成同比正增加。

  “小量杯”售卖燃油宝出售不只取得了提高销量的作用，更重要的是足够体现了出售企业“以客户为中心”的出售理念，让客户在出售进程中有了更充沛更经济更广泛的价值体会，小摩托也享受到大轿车的尊重。它不只仅粘住了现有客户，更开发了一个“摩托变奥迪”的潜在客户。

  从小量杯下手，从小摩托（小客户）做起，让咱们在面临本年乃至下一年的困难时增强了决心，也供给了新思路和新办法，更让咱们体会到“兢兢业业”“思路决议出路”“立异才有出路”的道理。